15.10.2020

Kako su agencije za posredovanje u prometu nekretnina svojim krivim procjenama napuhale cijene nekretnina?

Ljudi u Hrvatskoj su i dalje skeptični prema angažiranju agencija za nekretnine u svrhu pomoći prilikom kupnje ili prodaje, no prednosti agencija su mnogobrojne u odnosu na samostalni angažman. Agencije nisu korisne samo za pronalazak kupca ili idealne nekretnine, već rješavaju i sve pravne poslove, te kupnja preko njih ide po principu „ključ u ruke“.
Većina dobrih nekretnina u Hrvatskoj se i dalje ne prodaje putem agencija, već usmeno i samostalno. Ljudi odbijaju plaćati proviziju koju agencije naplaćuju za svoje usluge bez obzira na to koliko im one olakšavaju i ubrzavaju prodaju.

Nerealne cijene nekretnina u RH

Problem se javlja kod nerealnih cijena nekretnina, gdje se njihova vrijednost određuje isključivo prema lokaciji. Zbog toga, stan koji zahtjeva adaptaciju i luksuzno opremljen stan na istoj lokaciji imaju gotovo jednaku cijenu kvadrata na oglasniku iako je stvarna situacija potpuno drugačija.
Samim time većina nekretnina koja se prodaje postiže manju cijenu od tražene, jer osim što vrijedi pravilo da se prilikom kupnje cijena nekretnine nešto snizi, mnogi su prisiljeni već kod oglašavanja snižavati cijenu ako ne uspiju realizirati prodaju na vrijeme. Cijena nekretnina se danas polako vraćaju u normalu, no i dalje se na oglasnicima mogu pronaći nekretnine koje svojim stanjem ne opravdavaju cijenu kvadrata temeljenu isključivo na lokaciji.

Agenti procjenjuju na veću cijenu da dobiju posao

Odgovor na problem iz naslova teksta dolazi od agenata za nekretnine koji nerijetko svjesno procjenjuju nekretninu na višu cijenu od realne, kako bi upravo njihova agencija dobila mogućnost da prodaje nekretninu. To u konačnici rezultira sporim pronalaskom kupca i snižavanjem cijene nekretnine kako bi se ona prodala.
Kao rješenje ovog problema, agenti bi prilikom procjene nekretnine i pronalaska posla trebali realno procijeniti nekretninu te savjetovati vlasnike oko stvari kojima mogu podignuti njenu vrijednost ili ubrzati proces prodaje. Renovacija nekretnine, sanacija oštećenja ili kupnja modernog namještaja samo su neke od stvari koje će povećati vrijednost nekretnine i opravdati njezinu cijenu.

Korona donosi stabilizaciju

Ove godine kriza s virusom utjecala je na mnoga poslovanja i dovela do značajnih novčanih problema. Mnoge agencije za posredovanje u prometu nekretnina svoje poslovanje uspjele su preseliti na internet i tako barem donekle omogućiti ljudima kupnju ili prodaju nekretnine. Ipak, u jednom trenutku tržište nekretnina je u potpunosti stalo i nije bilo mogućnosti za razgledavanjem nekretnina.
Trenutno svjedočimo blagoj stagnaciji na tržištu, koje i dalje dovodi do smanjenja cijena. Iako cijene nekretnina padaju, možemo reći da one zapravo tek sad postižu realnu vrijednost. Kriza je samo ubrzala proces da se cijene nekretnina vrate u normalu.

Nekretnine su i dalje najbolja imovina

Kroz prošlost smo svjedočili da se tržište nekretnina često pokazalo kao najbolja investicija. Nerealno je očekivati da će cijena nekretnina konstantno rasti. Povijest nam je pokazala da se poslije pada cijena tržište nekretnina vraća u period stabilnog i kontinuiranog rasta, što ne sumnjamo da će se dogoditi i ovoga puta.